瑞财经 王敏 近日，温多利遮阳材料（德州）股份有限公司（以下简称：温多利）发布关于公开发行股票并在北交所上市申请文件的第三轮审核问询函，涉及期后业绩下滑风险等。

招股书显示，温多利是一家中外合资企业，自成立以来一直专业从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要产品包括阳光面料和涂层面料，加工为成品后广泛应用于办公楼、酒店、学校、机场、车站等公共建筑和家居等的内外遮阳。

根据申请文件及问询回复，温多利主营业务收入2024年各季度呈下滑趋势，其中第三季度实现主营业务收入4,501.26万元，同比、环比分别下滑-6.15%、-15.79%，预计2024年第四季度同比下滑约20%。

美国春天系温多利报告期内第一大客户，2023年、2024年上半年毛利占比分别为48.15%、50.64%。2024年7月，美国春天要求所有供应商调整产品价格，经协商温多利与美国春天重新签订销售合同，产品价格综合下调22%，自2024年9月开始生效。2024年第三季度温多利向美国春天实现销售收入797.49万元，同比、环比分别下滑-63.23%、-67.48%。对美国春天期后销售单价大幅下滑对温多利期后业绩影响较大。

温多利各期境外销售收入占比超过80%，贸易政策及汇率波动对温多利毛利率影响较大。2020年至2024年上半年，温多利主营业务毛利率分别为44.33%、38.74%、34.18%、39.16%和41.70%，2021年及2022年毛利率下滑。

北交所要求温多利结合2024年各季度收入、成本、毛利率及净利润等主要财务指标的变动情况，说明2024年各季度收入逐渐下滑、收入季度分布与前期差异较大的原因；说明影响2024年第三季度及第四季度收入下滑的主要因素，相关因素截至目前的变动情况，是否存在期后业绩持续下滑的风险。

说明温多利和美国春天签订的新销售合同中，综合销售价格下降22%的具体背景，测算对温多利的具体影响，温多利的应对措施及效果，2024年第三季度温多利向美国春天销售金额大幅减少的具体原因；结合温多利占美国春天同类产品的采购份额及变动趋势、同类产品的其他竞争对手及温多利产品与竞品的比较情况、温多利对美国春天的销售单价及毛利率变动情况、各期获取订单量及目前在手订单金额等，说明温多利在美国春天的销售份额是否被其他供应商取代，期后是否存在订单获取量大幅减少或订单单价大幅下滑的风险，相关风险揭示是否充分。

此外，结合温多利外销区域分布，相关区域报告期内及期后对温多利产品的贸易政策的变动情况，市场需求及影响因素的变动情况，温多利和主要境外客户销售定价机制、调价周期、议价能力等，说明温多利外销产品价格、毛利率等是否受到上述因素的影响，并进一步揭示相关风险。

根据申请文件及问询回复，优莱澳洲系温多利第二大股东优莱有限的全资子公司，报告期各期均为温多利的第二大客户，收入占比接近20%。

温多利向优莱澳洲销售的产品主要为Dusk、Sonata涂层面料，其中Sonata的销售价格、毛利率较其他客户偏低，温多利认为主要系优莱澳洲的采购量较大，以及Sonata系列产品在澳洲市场首发推广，优莱澳洲享有首发价格优势，但温多利各期向优莱澳洲销售的首发产品金额不足20万，影响较小。

北交所请温多利结合优莱澳洲与BTG等其他非关联方在Sonata系列产品采购的具体型号、采购量、采购策略等方面的差异，以及温多利对优莱澳洲首发产品的销售定价策略、金额及占比等，进一步分析说明温多利向优莱澳洲销售的Sonata系列产品单价及毛利率较低的合理性，相关信息披露是否准确。