瑞财经 张林霞 2月22日，唐山天和环保科技股份有限公司（以下简称“天和环保”或公司）在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，业绩持续增长的真实性及可持续性，销售服务费比例较高的原因及合理性，合金件原材料采购价格公允性等。

据招股书显示，天和环保系煤矿机械专用设备制造商，主要从事煤炭及非煤矿物（对成块率、料型有较高附加值要求的物料）破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备的研发、设计、生产和销售，并提供相关产品的综合配套解决方案及服务。

2020-2022年，公司营业收入分别为1.19亿元、1.53亿元、1.94亿元，归属于母公司所有者的净利润为1821.96万元、2565.20万元、2923.91万元。

关于销售服务费比例较高的原因及合理性。天和环保表示，2020年至2023年上半年（以下简称报告期内），公司通过销售服务商实现收入金额分别为1,695.82万元、2,807.04万元、1,983.27万元、1,104.55万元，销售服务费金额分别为251.45万元、523.62万元、292.39万元、177.22万元，占相关业务收入的比重分比为14.83%、18.65%、14.74%、16.04%，销售服务费占比较高。公司销售服务费率虽较高，但公司通过销售服务商获取的订单毛利率相对较高，公司虽支付了较高的销售服务费，仍能获取平均25%以上毛利率。

报告期内，公司销售服务费率较高，其主要原因为公司一般采用一单一议方式确定销售服务费，公司部分订单销售服务费率较高，整体拉升了公司销售服务费率。在协商部分订单的销售服务费的过程中，公司根据订单需求估算成本，在保证公司一定利润（20%-35%左右）的基础上向销售服务商提供销售底价，销售服务商根据潜在客户报价、采购预算等掌握到的信息与公司协商确定最终报价，其中报价高于公司提供的底价之上的差额即为销售服务费用，导致部分销售服务费较高，使得公司整体销售服务费率较高，报告期内公司销售服务费率较高具有其合理性。